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鸿升赌场app-都说日系车药丸,但一汽丰田拿下近70万台年销量,早晚超东风日产

2020-01-10 16:13:24热度3370
其中,rav4荣放全年累计销量为12.7万辆,同比增长4%,做到了月均销量持续破万的水平。而在渠道建设上,一汽丰田持续推动区域职能、前移与网点下沉。

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鸿升赌场app,之于刚刚过去的2017年,对于全年累计销量达2,376.44万辆的中国车市来讲,不过是平凡的一年。不过,对于处在3年中期规划收局年的一汽丰田来讲,却有着承上启下的意义。

都说三年磨一剑,出鞘见锋芒,在这3年的时间里,一汽丰田始终在培养快速应对市场的能力,这也使其能够因地制宜的应对市场各种情况。在经过2015年“恢复体力”和2016年“巩固基盘”之后,2017年通过重建“具有行业领军能力”的销售体制,向“进攻型销售”成功转变。

正如一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君所言:“一汽丰田用了整整3年的时间只做了一件事情,那就是创造一个条件,最大限度的顺应客户需求,这也是我们3年构造改革的精髓。”

3月5日,在一汽丰田新春媒体沟通会上,汽车情报新媒体通过与一汽丰田高层的对话,更加明白了其稳步增长背后的秘密。

销量长虹,增幅喜人又迎开门红

从直观的销量成绩单来看,2017年一汽丰田累计销量为69.3万辆,同比微增长5.2%,完成了年初制定的67万辆销售任务。这其中,卡罗拉家族和威驰系列占据了一汽丰田全年整体销量的67%,对于任务的达成起到了压舱石的作用。从另一方面讲,这预示着,早在2013年一汽丰田提出的“小型车战略”逐步收到效果。

与此同时,suv板块也输出了持续的火力,使得一汽丰田打出了一组漂亮的组合拳。其中,rav4荣放全年累计销量为12.7万辆,同比增长4%,做到了月均销量持续破万的水平。而有着越野之王之称的prado普拉多累计销量为5.5万辆,同比大幅增长50%。

看的出来,在核心的产品策略上,一汽丰田建立起了以小型车为基础,suv协同发展的金字塔式产品结构,而这也是支撑其快速发展的密钥之一。

值得一提的是,作为一汽丰田新三年发展期的第一年,也是开启其“二次创业”的起步之年,一汽丰田在2018年1月份便迎来了销量开门红,共计销售8.4万辆新车,同比大幅增长49%,卡罗拉更是以46735台的成绩排名轿车榜单之首。

新车辈出,持续输出夯实产品根基

在1月份持续输出的活力之下,全面开火的一汽丰田产品正式导入了tnga架构下的首款车型——奕泽izoa,作为一款定位于小型suv市场的精品车型,外观相比丰田此前推出的产品,更加的运动、年轻,驾驶体验方面也会有大幅的提升。

在当日的媒体沟通会上,一汽丰田公关总监吴依南饶有兴趣的围绕着一副照片讲起了奕泽在日本本土的故事,画面上一位年长的老者特别显眼,而他的背后就是这款运动气息浓郁的奕泽,更让人吃惊的是,这位老者就是车子的主人。管中窥豹可见一斑,从某种层面上,也验证了奕泽的产品魅力。

此外, 按照一汽丰田的规划,其今年还将推出一款全新以及7款改款车型,到2020年更是要推出至少15款tnga新车。从目前的产品线来看,诸如卡罗拉、rav4、皇冠、普锐斯等均将基于tnga打造换代车型,以逐步实现2020年小型车占比达到70%目标。

多点开花,多策并举助力品牌稳步前进

当然,打造过硬的产品也仅是搭建起基础的框架,想要实现销量和品牌知名度的齐头并进,还需要多策并举,在营销、渠道以及售后等方方面面一起发力。

从营销层面来看,一汽丰田不断尝试如数字营销、体验营销、跨界营销、体育营销、娱乐营销等在内的新的营销方式,从手机到电视,从赛场到影院,随处可见一汽丰田的产品和宣传,满足年轻目标客户群体在整个价值方面的需求。

而在渠道建设上,一汽丰田持续推动区域职能、前移与网点下沉。据悉,目前,全国区域全部具备完整的销售市场、服务的职能,可以实现快速反应,遍布全国的4s店、分店超过800家,覆盖几乎全部地级市和多数县级市,并通过合作网点和营销活动向下渗透至县、乡等市场。

当然,在客户体验环节,一汽丰田多年来一直是在业内树立起了诚信服务品牌,早已成为业界的标杆,不仅有整齐划一高水平业务标准,旗下各个产品,诸如定保通快速保养、车保贷等被广大客户熟知并接受。

【结语】2018年,一汽丰田给自己定下了全年销量必达69.5万辆,挑战71.5万辆的目标,而其将实行“非常6+1”具体策略——品牌策略、车型策略、网络策略、区域策略、创新策略、收益支撑策略+经销商沟通支持。

可以预见的是,当下的一汽丰田呈现出来的是目标明确、行动果敢、务实勤勉的面貌,正所谓只要目标确定了,剩下的就是思考怎么去做的问题,而这也让我们对一汽丰田完成既定任务多了一份信心。

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